▲找自己熟悉的仲介去議價，真的比較好嗎？（圖／記者好事一二三股份有限公司提供）
圖文／好事一二三
你好 我是愛莉老師，我最喜歡的是房子和孩子。
最近讀者來信提到：「愛莉妳好，最近開始比較積極在看房子，也認識了幾位比較認真、投緣的仲介。如果我看到有興趣的物件，但是熟識的仲介沒有賣，我可以請他去接觸屋主，幫我談嗎？」
人與人之間的信任建立不易，所以許多買方習慣跟特定幾個仲介持續看房。當你遇到有興趣的物件，到底應該跟屋主現在委託的仲介直接談，還是透過熟識的仲介去開發屋主、幫你議價比較好呢？
要回答這個問題，有以下幾個情況需要釐清：
1、屋主原來委託的仲介是不是專任約？你已經有跟他委託的仲介去看過房子了嗎？ 屋主委託仲介幫他賣房子，可以分成「一般約」和「專任約」。前者指的是屋主可以委託一家以上的仲介銷售，也可以自己賣；後者指的是屋主只能委託一家特定的仲介，不僅在委託期間不能自己銷售，在委託期間結束後的特定時間內（例如：3個月）也不可以跟仲介曾經帶看過的買方或配偶、二等親內的家人成交，否則仍要付仲介費。所以，找自己熟悉的仲介，去談他本來沒有接的物件前，一定要先弄清楚屋主跟原來委託的仲介是不是專任約，而且最好是在還沒看屋之前，就請你的仲介去接觸他。
2、屋主跟原來委託的仲介關係如何？屋主對簽其他仲介委託的態度如何？ 有些屋主會委託他熟識的仲介幫他銷售房子，對於陌生的仲介則態度強硬。如果你遇到的是這樣的屋主，建議你直接透過屋主目前委託的仲介直接看屋、議價就好。
3、你對於這間房子有些疑問，但屋主委託的仲介不肯誠實回答你？ 我曾經看過一間公寓，仲介回答屋主售屋的動機很奇怪，屋內全新裝潢，但非常粗糙，重點是外柱的裂縫讓我心生疑慮，看屋後我跟我熟識的區域仲介打聽，才知道這一批房子的氯離子含量過高，是不折不扣的海砂屋。這間房子由於價格便宜，1個月內就成交了，不知道後來的買方對於海砂屋是不是知情呢！
就我的經驗，除非是上述的第三種情形，否則我通常會直接透過屋主目前委託的仲介看屋、議價，而不是繞一圈請自己熟識的仲介幫忙。畢竟，我熟識的仲介是跟「我」有交情，而不是跟「屋主」有交情，而議價時，為了取信屋主，說服屋主降價，仰賴的往往是後者不是嗎？
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