▲不管房價高低，永遠都有被低估的房子（圖／好事一二三提供）
圖文／House123
大家好！我是邱愛莉。我是house123的執行長。
我的先生在創投業，常常都要拜訪新創公司，評估他們的實力和股票的價值。有一天晚上，他一如往常地在書房裡上網，剛好看到房地產新聞。他轉過頭來問我：「現在房價這麼貴，到底還可不可以買？」
我想了一下，問他：「如果今天股市上萬點，你找不找得到被低估的股票？」
他說：「可以。」
我再問：「如果今天股市跌到五千點，還有沒有被高估的股票？」
他說：「當然有。」
我說：「那就對了。現在房價普遍高，就像股市點數上萬點。因為市場走多，大部份的股票股價都在高點，連一些不怎麼樣的公司股價都飆高，但是只要用心找，還是有可能找到股價被低估的股票。就像現在房價高，雖然大部分的房子都很貴，可是只要用心，還是有可能找到房價被低估的房子。」
老公聽了這個比喻似乎懂了。隔天我把這段對話跟一個朋友講，他說：「哪裡有被低估的房子？我看來看去都是被高估的！」
的確，開價都那麼高，哪裡有被低估的房子？
我說：「屋主急售的時候，就有被低估的房子了。」
其實，不管是什麼時候，都有人急著變現。房子要不賣得高，要不就賣的快。不管是家庭因素、經商周轉、離婚或家族分家，只要急著賣，價格就比較好談，因為賣方比買方更急著想要成交，所以只要價格達到他需要的最低金額，就有可能出售。
朋友接著問：「可是我們要怎麼接觸的到屋主急售的房子？每次仲介帶我看的房子，感覺起來屋主都不缺錢，寧願慢慢賣…」
我問他：「如果你是仲介，你接到一個case，屋主要的價格不高，應該很快就會賣掉。你手上有兩個買方客戶，一個是投資客，做決定很快，看過沒問題馬上就出價。另一個是自住客，通常白天看完之後晚上還要再帶家人來看一次，晴天看完雨天還要覆看，看過都沒問題，再帶風水老師來看。請問你會連絡誰來看？」
朋友說：「投資客。」
我問他為什麼，他接著說：「因為等自住的那組客人確定要買時，房子早就被其他業務賣掉了。」
「是啊！這就是市場真實的情況。仲介的業務很競爭，我們不能怪他們對自住客不夠好，而是他們的工作就是盡快讓房子成交，他們只是在做他們的工作。」我說。
「可是，許多專家的書都教我們，一個房子要看至少三次，白天、晚上、晴天、雨天都要看，難道用這種方式就買不到便宜的房子了嗎？」朋友急著追問。
我回答：「買房子需要一點緣份，因為房子金額很高，所以多看幾次是應該的，只是如果需求明確，同時也讓仲介了解你的需求，並多看、多做功課，當有合適又便宜的房子出現時，就可以比較快做決定。」
我接著說：「此外，『便宜』的定義有分為『現在看起來便宜』和『以後看起來便宜』。雖然我們不見得都有緣份可以買的到『現在看起來便宜』、屋主急售的房子，但是，如果熟悉區域的公共建設計畫，在建設完成之前先去買，自住等增值，或將房子出租，等到建設完成後，行情漲起來，回頭看幾年前自己買的價格，覺得好便宜，這就是『以後看起來便宜』的房子，如果未來有需要換屋，也可以享受一波增值的空間。」
朋友聽了點點頭，說他懂了。
不過，雖然每個時間點都可以是買房子的時機，但不可諱言的，當房市走高時，房價普遍偏高，要找到合理價位的房子的確不容易。在找到之前，還是要訓練自己看房子、評估房子的功力，多看、多比較，並明確化自己的需求。尤其在房市不明朗的態勢下，不要心急，但也不要放棄，繼續看屋不要躁進就好，累積對市場和行情的sense，當有符合自己條件、C/P值高的物件出現時才能果斷出價。
(本文作者為 House123 執行長 邱愛莉，歡迎轉載，註明出處)
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